干了多年外贸工作,想自己创业该如何入手?不妨先思考下这些

高低的对白 阅读:60470 2020-10-18 10:09:17

国际展会,海外公司/办事处,网络平台,你的外贸工作是什么类型的?你所在的公司是什么类型的?工厂,研发,还是贸易?绝大部分人创业是依靠Ta过往的经验和资源的,极少数是靠自己的分析和预测而进入其他行业创业的。经验,资源,思维这三点决定了创业是否能启动。

工作不如意和远大理想都可能导致你去创业

为什么有的外贸人员创业选择阿里国际站,亚马逊而不是选择开一个工厂或者研发公司呢?

门槛限制。选择容易入手的平台,是绝大部分创业者采取的策略。类似的还有诸如wish,淘宝,其他国外电商平台。而选择的产品几乎都是拿来直接就能卖的。竞争最激烈的行业,基本都是入门要求低的行业,在这类行业想创业成功,很难。

经验限制。在网络上从事外贸工作人员 ,要么自己再搞一个公司在阿里国际站上开店铺,要么自己去注册一个亚马逊店铺。这主要是因为自己的经验就在这些平台上面,觉得创业要依靠自己以往的经验才行。

资金限制。拿不出来多少钱去投入,这个是大部分创业者选择入门容易的平台和简单产品的主要原因。当然也有的人为了规避风险,不愿意投入太多,初步只是进行尝试。

在网络上开设一个售货平台,需要整合的东西没那么复杂。但是搞一个工厂或者研发公司,需要整合的资源就太多了,而且投入的资金人力物力都多。

你是因为工作不如意还是壮志未酬而去创业呢?

创业的出发点决定了你对创业的态度,也决定了你能坚持多久。选择创业的肯定有这两种:工作不如意和理想远大,希望有所作为。因工作不得志而创业,在创业路上遇到坎坷放弃的几率会比因为理想而创业的几率要高很多。创业中途放弃的应该不少,死磕到底的也有。创业本身也是一种职业,我不认为创业跟平时上班区别有多大。我认为外贸人员创业,还是选择自己喜欢的同时要结合自己的情况来做决定。

因为对工作不满意,或者职业生涯到了瓶颈期而且创业,不是不可以。但是我认为要把思维扭转过来,全局观,大视野,长期打算一定要有。抱着试一试的态度恐怕不行,市场容错性不大,错了肯定受到市场规律的惩罚。

因为理想或者梦想而去创业的人,我相信肯定做足了准备。践行自己的梦想,是人生一大快事,一路上就算风风雨雨,你也会坚持。

合伙人是谁?同学,同事,朋友,陌生人,你会选谁?

没有合作伙伴的生意永远做不大。创业是团队化作业的,个人单挑个做兼职,捞外快区别不大。我认为选择合伙人,志同道合或者性格合得来倒是其次的。合伙人一定是资源互补的。如果合伙人里全部都是销售出身,我相信你们的短板是一样的。选择合伙人的时候,不管同学同事朋友或者陌生人,谁能跟你资源互补就跟谁合作。资源包括资金,技术,货源,销售渠道,知识产权,人脉,等等。当然了,如果合伙人之间性格能互补更好,但性格不是关键。

有合作伙伴才能赢

根据什么判断市场?看火爆就跟风,还是靠市场调研?

同是做阿里国际站或者亚马逊店铺的人,获取信息不一定就比同行多。而展会上获取的信息大概也就是顾客的名片和短时间的面对面沟通内容。片面的,零散的碎片化信息,是不足以对市场进行预测和判断的。我认为创业初期做足市场调研功夫非常必要。这样你会对创业环境有个大致的了解,做决策的时候会有市场依据。

现在是大数据时代,做任何决定都有根据数据做判断,而不是靠你以往的经验或者直觉来分析判断了。信息化时代,事物之间不一定有因果关系,但是一定有相关性。利用数据掌握或者了解行业生态链间的相关性,我认为对创业帮助很大。

利用数据研究市场

个人技能强,经验丰富,知识渊博就一定能创业?

自身的素质和能力认知思维等,对创业影响是致命的。但不是说你技能强就能行,创业是要把各种相关技能强的人团结起来产生1+1>2的效应;经验只是你过往的经历和阅历,不代表你对未来能把控;知识渊博不一定用得上,合理使用知识才是关键。创业要求的是你能对各种人的团结,各种资源的整合,对市场前景和趋势的判断,以及对产品服务和模式的操控。创业绝对不是比技能比经验和比知识的,创业是做那些别人没做好或者别人不能做的事情。

个人技能在职场可以,在生意场不是那么回事

特立独行,个性鲜明,显得不合群适合创业么?

任何一个知名公司都是特立独行,个性鲜明的。创业能活下来,一定是跟其他公司不一样的。与众不同才是你存在的意义和价值。内容千篇一律,产品同质化严重,那样的话市场有你没你都无所谓,创业要么让自己不可或缺,要么自己能对市场进行补充。市场永远不会饱和,但是市场永远缺乏新东西,新事物。

人堆你与众不同的那个才会被注意

商业模式和产品服务,哪个更重要?

离开产品和服务谈商业模式没意义。商业模式就是你企业的一直个性鲜明,特立独行。但市场更关心你的产品质量和服务水平。从事外贸行业的人去创业,选择外贸领域的几率更大,商业模式其实很难确定,而产品和服务在外贸领域显得更重要。最好的策略是商业模式和产品服务都恰当。

只有产品和服务才是顾客能体验到的,也是他们最关心的

创业成功与否,机遇和能力你觉得哪个更重要?

这是很令人沮丧的问题,但是创业的你又不得不思考。现实中创业能成功,机遇其实更重要。能抓住机会其实跟你对信息的把握程度有关系,能获取有价值的市场信息,要比你所谓的能力显得更重要。在市场上,信息才是最值钱的,而你的所谓能力只是能做事的基本条件而已。创业不要过多扯个人能力问题。

抓不住机遇创业难成功

以上就是我个人总结的经验和个人的思考,希望对即将创业的外贸职场朋友们有所帮助。总之要结合自己创业动机,掌握的资源,自己的经济实力和经验能力,还有对市场前景趋势的预判,等等。考虑清楚了再决定自己是创业还是继续工作。

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