深化圈层营销 内参酒发力高端白酒市场

北京商报 阅读:11053 2020-11-22 14:01:18

北京商报讯(记者 赵述评 魏茹)内参酒通过打入圈层,进一步深耕高端白酒市场。11月22日,北京商报记者获悉,以“中国高端文化白酒”为主题的内参名人堂精英论坛在北京举行。在论坛上,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲指出,内参酒将深挖金融圈、艺术圈以及高尔夫圈等高端圈层,提升消费者粘度,深入高端白酒市场,并预计今年在北京市场销售额有望实现4倍增长。

值得关注的是,作为酒鬼酒的高端产品代表,内参酒业绩实现快速增长。公开资料显示,自今年4月以来,内参酒经销商数量增加超过400家,全国专卖店已扩张至近百家。同时,内参酒在2019年营收同比增长35%,2020年上半年营收同比增长75%,2020年前三季度完成全年任务80%。

对此,王哲告诉北京商报记者,在品牌力方面,通过与央视、卫视合作提升品牌高度,通过跨界合作实现热度提升,并通过会议营销提升粘度,以此实现内参酒品牌力的提升。在产品方面,内参酒将从区域产品、文创产品以及战略产品三个层面实施产品策略,并实现区域产品补充销量,文创产品凸显价值,战略产品稳价增量。多措并举之下,不断提升内参酒在高端白酒市场的占位。

针对高端白酒市场的发展趋势,中国酒业协会秘书长何勇表示,疫情下,白酒行业加速分化趋势,在资本市场白酒板块呈消费领头羊之势实现高速增长。从高端酒价值来看,高端白酒的竞争主要来自于品质和稀缺性两个层面。其中,品质分内在品质和外在品质两个衡量维度;稀缺性也分为相对稀缺性和绝对稀缺性两个方面。整体而言,未来高端白酒的绝对竞争力将由内在品质逐步向外在品质转变,产品也应尽可能向绝对稀缺性靠拢,并从原生性产品的独特性、差异性逐步升级为唯一性,唯一性占比越高,品牌标签、赋能及赋值越多。

在内参酒实现高价值提升的同时,酒鬼酒再提百亿营收战略目标。在论坛上,酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军再次强调“短期30亿,中期50亿,长期100亿”的业绩目标,明确指出在今年实现股价和业绩的双突破。程军进一步表示,酒鬼酒将实现区域差异化战略,坚持省内重点做,不断深耕根据地市场;省外做重点,不断突破市场。

对于酒鬼酒的整体发展,中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶指出,酒鬼酒将构建投资者、消费者、经营者共同价值体系,并不断创新营销模式,强化终端建设,扩大生产能力,巩固产品质量,聚焦战略单品,提升品牌形象。同时,酒鬼酒将不断发展培育中长期投资者,将投资者发展为消费者甚至经营者,稳步推进公司高速发展,实现经营业绩稳定增长。

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